最近有读者朋友问：你为啥都不推荐x安、x寿的产品？
有代理人嘲讽：净推些小公司的，坑死客户了你！
emm，了解我的老粉朋友都知道，
一直以来我推荐产品，最看重的就是保障。
新来的朋友不清楚且提出关于大公司的质疑，我可以理解。
毕竟很多人在刚接触保险时，都注重品牌，我最初也是这样。
但真正入行以后我才发现，我们都对保险公司有误解。
01
其实进入保险行业以来，尤其是成立学霸说保险之后，我经手过来自全国各地的索赔申请。
挂了、残了、病危住院等各种人间惨剧…
又因为我们是一家保险经纪公司，所以能跟不同的保险公司打交道。
保险公司：只能销售一家保险公司的产品，理赔经验仅限于一家；
保险经纪公司：只要有合作，各家保险公司产品都可以销售，理赔经验有N家
多年的保险职业生涯，可以负责任地说，各家保险公司的理赔一样：
流程一样：出事-致电客服报案-提交资料-等结果
索赔资料一样：个人信息复印件、病案资料
规则一样：符合条款约定就赔
另外还有一些行业共识：
没买多久就出事的，查；保额太高的，查；病历描述有矛盾的，查...
em~这些都跟保险公司大小、品牌没关系。
但我知道，你还是不相信，心存疑虑。
怎么会因为听我几句可能吹牛的话，就马上改变几十年的观念呢
我们都习惯了这样的一套消费逻辑：
大品牌的质量更好，售后更好，有钱肯定买大品牌。
对于实物商品，这点我也是认同的。
但对于服务这类无形的商品，可能要颠覆你的认知了。
02之前我国监管整个金融市场，走的是“一行三会”格局，即央行、银监会、证监会、保监会。后来，银监会和证监会合并为银保监会——监督管理银行业和保险业。现在，国家又组建了“国家金融监督管理总局”，将银保监会并入，形成“一行一局一会”新格局。所以，保险公司背后的终极大Boss，其实就是国家。安全性是没问题的。你都听说过什么保险公司？平安、国寿、太平、太平洋、泰康、新华…？实际上保险公司可不止这几家。目前我国保险公司共有232家。其中，共有保险集团公司12家，人身保险公司97家，财产保险公司87家，再保险公司12家，保险资产管理公司24家：
部分保险公司logo展示是不是有点不可思议的感觉？原来我们有那么多家保险公司，为什么只听说过国寿平安那几家呢？因为保险公司走的营销渠道不一样。有的走代理人模式，点对点进行销售。有的走银行渠道，让银行推销。还有的走互联网模式，通过网络营销。大部分人了解保险，都是通过身边的保险代理人。而这几家你感觉品牌大名气大的公司，代理人最多，广告也打得最多。耳濡目染，觉得它们大，自然也不足为奇了。一些比较新的保险公司，想要逆袭上位，学传统保险公司那样通过代理人销售，根本行不通。因为人家在这条路上，已经摸索了N年了，也奠定了不可动摇的大佬地位。你想要超越，想要占据市场一席之地，想要生存盈利，就不可能用一样的方法。因为你没有人家多年的服务经验，你没有人家资源多。这样的局面，注定，新型保险公司只能另寻他路才有可能实现弯道超车。打产品策略，成了唯一可能出圈的突破口。所以，很多新的保险公司定价特别低，主打“性价比”，就是为了讨好消费者，迎来他们的青睐。
03那到底，保险公司有大小之分吗？有。你们听得多的保险公司，确实大，注册资本、全国网点、员工数量都更多。但，你们没听说过的保险公司，也不代表就是小公司。保险公司，简单可以分为三大流派：
1、品牌公司
如中国人寿、中国平安、太平洋、新华、泰康等。
这些大公司大多发源于上世纪末，股东实力较强、注册资金大。
同时广告宣传投入较多、知名度高，正是许多老百姓和保险代理人口中的“大公司”。
2、合资公司
比如同方全球人寿、瑞泰人寿、中英人寿、工银安盛、中信保诚等。
我们简单看看它们的背景：
同方全球人寿：中方股东有核工业集团，背后是国务院100%持股，外方股东是拥有近200年保险服务经验的全球人寿。
瑞泰人寿：背后是中国国电集团和耆卫人寿保险。一个是国内五大发电集团之一，一个是南非实力最雄厚的金融服务提供商，世界500强。这些保险公司，外有一流的国际保险公司做外援，内有大央企、大银行站台，才是真正的王者。只是因为行事比较低调，不太重视广告和营销，导致知名度不高，但经营策略稳健，更注重长期稳定发展。
真正“低调奢华”的“大佬”！
3、新兴公司
比如和泰人寿、众安保险、百年人寿、信泰人寿、华贵人寿等。
众安保险：三大股东分别是阿里、腾讯、平安；
华贵人寿：大股东是茅台；
这些新兴公司出生晚，刚拿到牌照，市场就被巨头们瓜分完了。
为了抢占份额，往往会低利润经营，注重市场规模发展，产品的价格一般会比较便宜。
但是实力一点都不差，背后都是国内知名大企业，大股东中最差的也是地方政府的“亲儿子”。
从严格意义上来说，保险公司只有相对的大小，所有的保险公司都是非常大的公司。
所以，这么牛掰的背景，为什么你就没听说过？就我上面说的，每家公司的营销策略不一样。这个时代，谁能抓住机遇，给消费者提供更好的产品，谁就能占领消费者的心智，赢来追捧。当然，服务也必须跟上。互联网时代，消费者精明得很，买东西都会对比了，而且对比所花的成本很低，有手机就可以。从保险代理人那里问了一圈，半信半疑，赶紧上百度搜下产品有没有坑，去抖音听下大V们怎么说，还有知乎、小红书、B站，各个APP搜刮一圈。你产品和服务差了，无理由拒赔了，消费者有的是维权渠道，不再是任人鱼肉的小白了。
04结论就是，能成立保险公司的，背后都是大佬中的大佬。也都是经过国家监管，所销售的保险合同，合法合规。而理赔的依据，就是保险合同。赔不赔，赔多少，全部都已经写在合同里面了。保险不骗人，有可能骗人的，是卖保险的人。有人下意识认为品牌大的保险公司理赔门槛低、赔付效率高。那么我可以告诉你，下意识和真相之间，确实有很遥远的距离~
摘自微信公众号：秋阳说保，作者：秋阳
